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中国石油网消息（通讯员解晶晶姜红梅）截至3月20日，云南销售公司润滑油业务围绕持续攻坚创效、稳旧拓新的工作思路，实现毛利同比增幅达12%。
公司聚焦客户开发与差异营销，加强客户服务管理。制订月度开发计划，按集团、机构、小微客户细化客户类型，通过“技术+服务”模式，以专业技术团队集中服务和持续洽谈，成功开发云南康师傅物流公司、浩腾汽车修理厂、中瑞（集团）建材、玉带河电力4家终端客户。
公司结合一体化营销总体安排，以润滑油现有合作客户为切入点，紧跟客户轮胎、柴油尾气净化液需求，与云南中畅、宏强搅拌站等客户达成采购协议。
德宏分公司通过开展柴机油“买大赠小”“买机油送油品”等活动，增加客单量，带动润滑油毛利增长。西双版纳分公司优选昆仑天润KR7、KR8、KR9系列商品开展促销活动，鼓励员工主动开口营销，吸引进站客户的关注，毛利同比增长66%。
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